Il manager di successo genera il potere nei rapporti con gli altri anche creando in costoro il cosiddetto "senso dell'obbligo".
Spesso il grande Manager fa favori a delle persone che poi si sentiranno in obbligo di ricambiare. Il più delle volte i favori che essi fanno costono poco ma gli altri li apprezzano molto. "in una piccola azienda ho avuto modo di constatare che alcune persone avevano per il loro capo una venerazione tale da indurli a dire: caminerei a piedi nudi sui carboni ardenti se il mio capo me lo chiedesse"
In alcune situazioni il potere può essere generato dal Manager favorendo negli altri l'identificazione con le sue idee e creando in costoro la convinzione di essere dipendenti dal Manager.
Il Dirigente capace comprende la forza del potere e può influenzare una persona solo con una semplice richiesta.
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